Erfolgreiches Verkaufen B2C Teil 3 (3Tage)


Erfolgreiches Wirken im Verkauf

Beschreibung

Verkaufen wird – gerade in der heutigen Zeit – immer anspruchsvoller. So sitzt man nicht selten Kunden gegenüber, die sich im Internet über alles informiert haben oder die „Verkäufern“ generell ablehnend gegenüber sitzen. Oft fehlen einem die bewussten Vorgehensweisen, um auf diese Einstellungen professionell reagieren zu können. Was sind heute die modernen Möglichkeiten, die ich als Verkäufer habe?

Auch in anderen Phasen des Verkaufs sind bewusste Vorgehensweisen heute wichtiger denn je. Das beginnt z.B. schon bei der Neukundenansprache. Und wie reagiere ich auf Hinhaltetaktiken? Was gilt es beim Erstkontakt zu beachten? Welche Abschlusstechniken funktionieren heute noch? Wie sichere ich Kunden langfristig?
Die Antwort auf diese - und noch viel mehr - Fragen erhalten Sie in diesem Seminar.


Konzept
Praxisnähe bedeutet für uns, dass wir unsere Erfahrungen aus mehreren tausend Trainingstagen zielführend einbringen.

Maßgeschneidert bedeutet für uns, dass wir individuelle Trainings in Anpassung an die jeweiligen Bedürfnisse durchführen.
Erleben statt Diskutieren bedeutet für uns, dass wir jeden Teilnehmer aktiv in das Training einbinden und mindestens 20-mal pro Tag fordern.
Praxisbezug bedeutet für uns, dass wir aufgrund der Praxisanalysen typische Fallbeispiele für das Training vorbereiten.
Individualität bedeutet für uns, dass jeder Teilnehmer die Lösungen und Formulierungen für sich sucht, die zu ihm passen und die ihn authentisch erscheinen lassen.

Zielgruppe

  • Selbstständige und Kleinunternehmer, die im Endkundengeschäft neue Dimensionen erreichen wollen.
  • Jeder Vertriebsmitarbeiter, der die Geheimnisse des modernen Verkaufens kennen lernen und in der Praxis beherrschen will.
  • Mitarbeiter aus MLM und Direktvertrieb, die durch bewusst und professionell eingesetzte Methoden ganz neue Erfolge erreichen wollen.


Themenschwerpunkte Vertrieb Teil 3

Generell:

  • Kundensicherung; Umgang mit Reklamationen; After Sales Aktivitäten
  • Verkaufen vor mehreren Kunden, Teamauftritt; Wirksame Stressbewältigung

Speziell:

  • Das Kundensicherungsgespräch zur langfristigen positiven Zusammenarbeit
  • Bewusstes Annehmen von Reklamationen auf der sachlichen und emotionalen Ebene
  • Weiterempfehlungen als Erfolgspunkte der Geschäftserweiterung
  • Intensivierendes Trainieren von Wunschthemen der Teilnehmer
  • Verkaufen in der Gruppe: entscheidende Erfolgspunkte
  • Vermeiden der „Gruppenfalle“
  • Verhandeln mit einem Forum: bewusster Umgang im Gespräch mit mehreren Kunden
  • Wirksamer Umgang mit Stress
  • Ergebnis der eigenen Zielerreichung und langfristiges Umsetzen der persönlichen Erfolgspunkte

 



B2C Teil III

Erfolgreiches Verkaufen B2C Teil III.

Art.Nr. 17B2C-08-1719-0003

Trainer: Dipl.-Ing. Guido Bonau
Beginn: 17.08.2017
Dauer: 17.08. - 19.08.2017 Tag 1: 10:00-18:00 Uhr Tag 2: 09:00-18:00 Tag 3: 09:00-16:00

€ 2.220,00

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Informationen zum Kurs

Beginn17.08.2017
Dauer17.08. - 19.08.2017 Tag 1: 10:00-18:00 Uhr Tag 2: 09:00-18:00 Tag 3: 09:00-16:00
OrtRaum Frankfurt am Main
60311 Frankfurt
Deutschland
Anmeldeschluß14.08.2017

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